Dlaczego dobry copywriter powinien używać wypunktowania w swoich tekstach?

Nic nie irytuje bardziej jak jednolity tekst. Nie zachęca on zbytnio do czytania, bo czytelnik ma wrażenie, że nie przebrnie przez ten ocean liter.

Kiedy copywriter nie stosuje akapitów, oczy po prostu nie mają gdzie odpocząć. Jeżeli dodatkowo użyje wypunktowania (bullets) tekst aż się prosi o przeczytanie (ze względu na swoją różnorodność).

Wypunktowanie jest jednym z elementów dobrego copywritingu. Może przedstawiać korzyści dla klienta z użytkowania konkretnego produktu lub usługi.

Jakich punktorów powinno się używać przy takich listach? Może to być po prostu kropka, litera, liczba lub też jeszcze inny znak. Jeśli chcesz uatrakcyjnić graficznie swój tekst/ofertę możesz użyć punktorów graficznych.

Jakie funkcje pełni wypunktowanie (bullets)?

1. Pozwala podzielić dłuższy tekst, urozmaicić go. Daje odpocząć oczom oraz sprawia, że tekst jest bardziej przejrzysty i przystępny do czytania.


2. Umożliwia zamieszczenie konkretnych korzyści danego produktu lub usługi w uporządkowany sposób (jedno wypunktowanie – jedna korzyść).


3. Przykuwa wzrok i nawet jeśli czytelnik nie ma ochoty/czasu/możliwości przeczytania całej oferty, może w prosty sposób zapoznać się z korzyściami produktu/usługi.


4. Jest bardzo ważnym elementem copywritingu, ponieważ argumenty w nim zawarte mogą przekonać klienta do skorzystania z danego rozwiązania.

Właśnie powyżej masz dobry przykład wypunktowania (bullets). Łatwo i przyjemnie się czyta korzyści podane w ten sposób, prawda?

Musisz pamiętać o jednej bardzo ważnej rzeczy, o której dobry copywriter nie może zapomnieć (niestety często widzę ten błąd w różnych ofertach). Prezentuj korzyści, a nie cechy produktu lub usługi.

Wypunktowanie prezentujące cechę produktu

• Przyspieszenie 0-100 km/h : 5.7 sekundy

Wypunktowanie prezentujące korzyść dla klienta wynikające

• Dzięki przyspieszeniu od 0 do setki w ciągu 5.7 sekundy poczujesz, jak prędkość wgniata cię w fotel, a inne samochody będziesz oglądał tylko we wstecznym lusterku.

Pamiętaj: same cechy produktu nie sprzedają.
 

Dlaczego PSy są tak ważne w ofertach handlowych i listach sprzedażowych?

Kiedy klienci czytają oferty handlowe najczęściej zwracają uwagę na trzy rzeczy:
Nagłówek. Jeśli jest interesujący i ich zaciekawia, to istnieje duża szansa, że przeczytają całość lub większą część oferty.
Szukają przeważnie ceny. Chcą wiedzieć, ile muszą zainwestować, aby uzyskać dany produkt lub usługę.
Jeśli nawet nie przeczytają całego listu, to bardzo prawdopodobne, że rzucą okiem na właśnie PSy. Niektórzy czytają PSy jako pierwszy element tekstu.

W dzisiejszym artykule pokażę ci, dlaczego PSy są tak ważne i co w nich umieszczać.
PS czyli post-scriptum jest niezwykle ważnym elementem dobrego copywritingu. Musi znajdować się pod twoim podpisem. Niestety wiele osób popełnia ten błąd i po prostu umieszcza PS jako zakończenie listu/tekstu, nie zamieszczając podpisu. Jest to błąd i wygląda to nieprofesjonalnie.

PS musi być takim elementem, który zarówno dodatkowo zaciekawi czytelnika, jak i ostatecznie przekona go do skorzystania z oferty.

Jakie informacje możesz zamieścić w PSie?

• Napisz do kiedy obowiązuje dana oferta. Ogranicz ją czasowo lub ilościowo.


• Zaoferuj dodatkowy bonus dla ograniczonej ilości klientów. Podkreśl niedostępność oferty (np. z promocji może skorzystać jedynie pierwszych 57 klientów).


• Jeżeli oferujesz gwarancję na dany produkt lub usługę, przypomnij o tym. Często ten element rozwiewa ostatnie wątpliwości klientów.


• Zaoferuj zniżkę przez określony czas. Sprawi to, że potencjalni klienci nie będą odkładać decyzji o skorzystaniu z twojej oferty w nieskończoność.


• W PSie można zamieścić testimoniala (ważny element, jeśli chodzi o dobry copywriting).

Oczywiście w jednej ofercie możesz stosować kilka PSów (przeważnie dwa lub trzy).
 

Nowe buty Adidasa

Facebook wkroczył do naszego życia na dobre. Jest po prostu wszędzie - każda firma ma tam profil.

Również firma Adidas postanowiła to wykorzystać - wypuścili buty związane z Facebookiem.

Czy model jest ładny - to kwestia gustu. A czy Ty kupiłbyś takie buty?