Reklama w prasie – Gdzie umieścić i czy to się opłaca?

Jednym z najczęściej zadawanych pytań dotyczących reklam w gazetach jest:

„Gdzie powinienem umieścić swoją reklamę?”

Na to pytanie nikt nie jest w stanie odpowiedzieć, jeśli nie ma dodatkowych informacji.

Natomiast jeśli ktoś twierdzi, że ma dla ciebie doskonałe rozwiązanie reklamowe, a w ogóle nie wie, czym się zajmujesz, nie zna twojej firmy, to po prostu próbuje cię delikatnie mówiąc naciągnąć. W tym przypadku nie ma „złotego środka” i rozwiązania dla każdego.

Odpowiedź na pytanie postawione na początku artykułu zależy od kilku rzeczy.

Pierwszą z nich jest zakres usług lub asortyment produktów, które oferujesz dla swoich klientów.

Twoje reklamy powinny znaleźć się tam, gdzie twoi potencjalni klienci chcą je znaleźć.

Powinieneś odpowiedzieć sobie na następujące pytania:

• Kim jest twój klient? Czym się charakteryzuje, jaki ma styl bycia? Jaka jest twoja grupa docelowa?


• Jakie gazety lub czasopisma czyta twój klient?


• Gdzie te publikacje są dystrybuowane?

Wielu przedsiębiorców po określeniu grupy docelowej i lokalizacji, „rzuca” się na gazetę z największym nakładem. Nie jest to zbyt dobrym pomysłem. Dlaczego?

Poniżej podam ci 3 powody, dlaczego nie powinieneś reklamować się w gazetach o największym nakładzie?

Reklamy są tam najdroższe (czasami nawet wielokrotnie niż w mniejszych czasopismach)
Gazety te mają wiele działów i stron, więc masz wiele miejsc do testowania (umieszczania) swojej reklamy. Może to być bardzo kosztowne

Wiele osób, które będą czytać daną gazetę, może nie być zainteresowanych twoimi produktami lub usługami.

Spróbuj umieścić swoją reklamę na stronach (lub w najbliższym sąsiedztwie) z wiadomościami. Równie interesujące są strony z programem telewizyjnym (kto go nie czyta?) oraz z działem sportowym.

Dopilnuj, aby twoja reklama nie wyglądała jak typowa reklama, ale przypominała („udawała”) raczej normalny artykuł. Nie używaj odwróconego kontrastu.

Nie wygląda to zbyt dobrze, a dodatkowo wzrok się bardzo szybko męczy. Litery mają być białe, a tło czarne, nie na odwrót.

Proponuję także, by twoja reklama nie zawierała żadnej grafiki. Ma być to tylko tekst, w 2-3 kolumnach (jak ma to miejsce w normalnych artykułach) i przyciągający wzrok nagłówek.

Przemyśl także sprawę zamieszczenia ogłoszeń w gazetach dostarczanych do mieszkańców danej spółdzielni/osiedla. Nakład takich gazetek bywa dość wysoki (czasami i kilkadziesiąt tysięcy), a mimo to zaoferują ci tam stosunkowo niskie ceny.

Radziłbym też, żebyś zamieszczał swoje reklamy na nieparzystych stronach (po prawej stronie). Według badań reklamy znajdujące się na tych stronach są bardziej skuteczne.

Czy warto inwestować w promocję na Facebooku?

Internet i e-biznes cały czas się zmieniają. W ostatnim czasie obserwujemy jak bardzo Facebook wkracza w nasze codzienne życie – jest praktycznie wszędzie. Mówią o nim w TV, piszą w gazetach, rośnie liczba telefonów, które są sprzedawane z nieograniczonym dostępem do tego serwisu (a wszystko w ramach abonamentu).

Co najważniejsze – coraz więcej ludzi korzysta z Facebooka. Można sobie zadawać pytanie: czy nie jest to przypadkiem chwilowe i czy Facebook zmieni się w drugą naszą-klasę i “słuch po nim zaginie”?

Nic na to nie wskazuje, a skłaniałbym się raczej ku opinii, że Facebook stanie się naszą codziennością, jak w tym momencie wyszukiwarka Google.

Nasza-klasa popełniła duży błąd przez to, że nie dała możliwości zakładania kont dla firm. Jakiś czas temu mieliśmy tam konto, ale zostało usunięte przez administratora – łamało regulamin, który zabraniał posiadania kont firmowych. Jeśli nawet by chcieli umożliwić to teraz, bardzo ciężko byłoby im zmienić wizerunek “portalu do lansu”.

W przypadku Facebooka jest całkowicie inaczej – oni od razu stawiali na biznes, a w tym momencie oferują coraz więcej rozwiązań dla firm. W najbliższej przyszłości planują wprowadzenie geolokalizacji przy wyświetlaniu reklam. W ten sposób będziesz mógł targetować swoją ofertę do mieszkańców danej okolicy.

Słyszałem wiele opinii na temat tego, że reklama na serwisach społecznościowych jest nieskuteczna, ponieważ ludzie wchodząc na taki portal chcą porozmawiać ze znajomymi, pooglądać zdjęcia, podyskutować na jakiś temat.

I bardzo słusznie – jeśli chodzi o typowy portal społecznościowy to wątpię, że internauci będą klikać w kolorowe banery umieszczone pośród zdjęć znajomych.

Wyobraź sobie sytuację, w której dyskutujesz ze znajomymi na temat możliwości spędzenia weekendu. Z boku ekranu wyświetla się nieinwazyjna reklama toru gokartowego w twojej okolicy. Przedstawiona jest specjalna oferta: gdy skorzystasz teraz z linku cała twoja grupa dostanie 10% rabatu.

Dajesz znać o tym znajomym i razem wybieracie się spędzić aktywne popołudnie na torze gokartowym. Tego typu reklamy będą miały jak najbardziej sens pod warunkiem, że będą dopasowane do kontekstu i lokalizacji.